Se você está procurando ampliar seu negócio de comércio eletrônico, expandir sua rede comercial e impulsionar suas vendas on-line, este modelo de negócio se enquadra na estratégia de sua marca. 

O que é venda indireta?  

A venda indireta é um modelo de negócio no qual uma marca pode vender produtos através de seus canais comerciais. Neste modelo, os intermediários (distribuidores atacadistas ou varejistas) terão acesso a um catálogo digital elaborado pela marca com informações centralizadas e padronizadas. Por meio desse catálogo poderão publicar e vender seus produtos.   

Um exemplo bem prático que podemos destacar são as concessionárias. A BMW por exemplo compra autopeças de fábricas e comercializam com os seus distribuidores atacadistas que esses por sua vez, repassam aos seus clientes, que são os consumidores finais.    
  

Benefícios para Marcas e Distribuidores  

A venda indireta pode proporcionar inúmeros benefícios para o seu negócio. Confira algumas das vantagens desse modelo de negócio para marca e distribuidores.   

Manter a imagem da marca alinhada por meio de um único catálogo digital. 

 
Graças à criação de um catálogo digital que centraliza e padroniza todas as informações disponíveis, seu modelo comercial de vendas indiretas poderá fornecer a cada elo da cadeia comercial dados, imagens e preços atualizados em tempo real. Manter todas essas informações alinhadas garantirá que seus produtos sejam publicados da forma como foram destinados desde o início até o final do processo. 

Exército de (re)vendedores. Conecte seus produtos a uma rede que aumente as suas vendas

Um dos grandes benefícios (para as marcas) de assumir a implantação de um modelo de venda indireta é que elas serão capazes de construir uma extensa rede de revendedores conectados a seu catálogo digital e publicar de forma ampliada em cada um dos mercados e sites de comércio eletrônico disponíveis. Os vendedores não terão que fazer grandes investimentos ou demorar muito tempo para abrir suas lojas, graças às facilidades oferecidas pela marca na liderança desta estratégia de vendas digitais. 
 
Rastreamento e controle dos produtos em tempo real. Implementar uma logística correta nas estratégias de dropshipping e pick-ups  

A logística é um passo fundamental no qual a marca deve intervir para tomar decisões sobre como entregar seus produtos tanto aos clientes finais quanto no processo de sourcing B2B. As vantagens de implantar um modelo de venda indireta com um único catálogo digital compartilhado são que a marca pode rastrear seus produtos em tempo real. Onde meus produtos estão sendo publicados? Quais vendedores os têm? Como posso melhorar meu processo de vendas? Com este diagnóstico já feito, a marca pode decidir oferecer novas soluções logísticas como o dropshipping, pick up na loja, etc. 

 
Relatórios de venda. Negócio inteligentes on-line e off-line para um crescimento saudável de toda a rede comercial;  

Elaborar relatórios sobre o desempenho das vendas em toda a cadeia comercial. Por exemplo, a marca tem a possibilidade de ver em que áreas está vendendo melhor ou em que área deve ajustar sua estratégia para continuar crescendo. Com as informações dos relatórios de vendas que nossa plataforma fornece, podem ser tomadas melhores decisões sobre os próximos passos no comércio eletrônico. 

Experiência de compra positiva. Inicia a transformação digital das vendas e aproxima os usuários de uma experiência on-line favorável.  
 
Isto está relacionado com o primeiro ponto da imagem alinhada. Se os pesquisadores ou usuários de sites de comércio eletrônico encontrarem o produto da mesma marca com 10 preços diferentes, eles ficam confusos e podem até mesmo não comprar o produto. Tendo uma imagem, preços e informações alinhadas, é muito mais fácil para eles tomar a decisão de comprar dessa marca ou de vendedores ligados a essa marca 

Desafios da venda indireta  

Um dos principais desafios para marcas, distribuidores e vendedores é comercializar produtos e serviços nos seus modelos tradicionais ou por meio do e-commerce, em um ambiente saudável, competitivo e em constante expansão. Esse ecossistema digital é possível porque regras claras preservam a cadeia comercial. Confira quais são as principais regras da cadeia comercial no modelo de venda indireta.  

Regra 1: Transparência para toda a rede comercial  
 

O primeiro passo para qualquer estratégia de e-commerce é a criação de um catálogo digital de produtos. A sua gestão e administração permitirão que todos os elos da cadeia comercial tenham as mesmas ferramentas e ponto de partida para iniciar a sua transformação digital das vendas.  Ter acesso a uma mesma fonte de informações padronizada, estruturada e atualizada em tempo real gera maior transparência entre os vendedores (sellers) e permite à marca saber onde seus produtos estão localizados.  

Regra 2: Competitividade em igualdade de condições  

Cada um dos elos da cadeia comercial será fortalecido pela concorrência leal entre eles. A marca será responsável por definir as diretrizes e as políticas de participação às quais os atores devem responder para fazer parte de sua estratégia de vendas on-line. Uma competição saudável permitirá o crescimento sustentado de todos os seus atores.  
  
Regra 3: Acessibilidade para incorporar novos atores  

O contexto de crescimento do comércio eletrônico exige a transformação digital das vendas de todos os elos da cadeia comercial. As marcas podem participar desse processo, proporcionando as condições para o crescimento de um ecossistema digital saudável, no qual a participação de novos atores seja promovida e as vendas aumentem sem limites.  
 

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