A LATIN TYRE & AUTO PARTS EXPO, que ocorreu recentemente na vibrante Cidade do Panamá, consolidou-se como um evento de referência na indústria de pneus e autopeças na América Latina. Com mais de uma década de história, esta feira reúne os principais atores do setor, criando um espaço ideal para a troca de ideias, a apresentação de inovações e a exploração de novas oportunidades de negócios. Este ano, com 70% dos expositores provenientes da China, a feira sublinhou seu papel crucial na criação de uma ponte entre a Ásia e a América Latina. A Alephee teve uma participação destacada no evento, o que nos levou a conversar com seu CEO, Gaston Zelerteins, para conhecer sua experiência e visão sobre o futuro da indústria.
Como você descreveria a experiência da Alephee na LATIN TYRE & AUTO PARTS EXPO deste ano?
Foi uma grande experiência participar deste evento. Foi nossa primeira participação nesta feira e também a primeira visita a Panamá. Além de comprovar que temos muitas soluções para oferecer a todos os expositores e visitantes, estamos em um momento de relançamento da nossa plataforma com o objetivo de levar às marcas, atacadistas e revendedores as melhores soluções de abastecimento e vendas online.
Quais são suas impressões gerais sobre o evento em termos de participação e organização?
Fiquei realmente surpreso com a quantidade de expositores fabricantes da China com produtos excelentes, para diferentes segmentos e de muito boa qualidade. E, ao mesmo tempo, fabricantes dos Estados Unidos, Brasil, Panamá, Peru, Equador, entre outros países da nossa região, com produtos muito bons e com vontade de expandir seus negócios. É uma grande oportunidade para desenvolver novos negócios de pneus e autopeças em diferentes mercados da América e do mundo.
Na sua perspectiva, quais são os principais desafios que a indústria de pneus e autopeças enfrenta hoje na América Latina?
Os principais desafios são aumentar suas vendas por meio de abastecimento e vendas online. Isso está relacionado a marcas e distribuidores que buscam expandir geograficamente, regionalizar, lançar novas linhas de produtos e trabalhar em conjunto com seus revendedores para oferecer melhores experiências de compra aos proprietários de veículos. É aí que a Alephee vem para transformar digitalmente seus processos e gerar valor em busca desses objetivos.
O que motivou a Alephee a participar desta edição da LATIN TYRE & AUTO PARTS EXPO?
Achamos que era um ótimo momento para apresentar a expositores e a grande quantidade de visitantes o que estamos fazendo desde 2018 para toda a América Latina. Já há vários anos ajudando marcas globais do setor automotivo de reposição, como General Motors, Stellantis, Bridgestone, Pirelli, Bosch, e marcas regionais ou locais a digitalizar seus processos de abastecimento e vendas online. Muitos dos expositores e visitantes são nossos clientes e queremos continuar acompanhando a evolução de seus negócios.
Como a participação da Alephee nesta feira se alinha com os objetivos estratégicos da empresa para o curto e médio prazo?
Para nós, não há dúvida de que devemos participar. Há um ano, estamos trabalhando em novas soluções e produtos que já começaram a ser utilizados pelos nossos principais clientes e em breve comunicaremos ao mercado. Queremos ser o coração do E-Commerce para o setor automotivo de reposição, e é por isso que participamos de todas as feiras e eventos do setor para continuar liderando o futuro da indústria.
A Alephee apresentou soluções inovadoras neste evento, como "Communities", "Supply" e "Sales". Você poderia nos contar mais sobre como essas ferramentas podem ajudar as marcas e distribuidores do setor automotivo?
"Communities", "Supply" e "Sales" chegam no momento certo para o mercado. O setor automotivo de reposição tem muito potencial para continuar crescendo. Como é um setor particular, com fabricantes de automóveis, concessionárias, fabricantes de pneus, autopeças, distribuidores atacadistas, lojas de peças e acessórios e oficinas mecânicas, é necessário alinhar e trabalhar em conjunto para melhorar as experiências de manutenção e reparação de veículos.
"Communities" propõe que as marcas melhorem suas estratégias de marketing e comunicação para levar ofertas de produtos à sua rede comercial, gerando novas oportunidades de negócios. É um espaço de encontro digital entre marcas, distribuidores e revendedores para criar vínculos e aumentar os negócios de abastecimento e vendas online. É uma nova solução que desenvolvemos em conjunto com nossos clientes após ouvir suas necessidades durante tanto tempo, e que complementa nossas soluções de "Supply" e "Sales". "Supply" é um portal de compras por atacado que redefine os processos de abastecimento de toda a rede comercial, enquanto "Sales" conecta o catálogo de produtos das marcas com seus revendedores, automatizando a gestão de vendas em marketplaces como o Mercado Livre. Em breve, teremos novidades sobre vendas B2C!
Quais inovações ou produtos da Alephee se destacaram na feira e como foram recebidos pelos participantes?
Felizmente, os participantes deram um feedback positivo. Muitos se aproximaram para que pudéssemos conversar nos próximos dias e ajudá-los em seus planos de E-Commerce, tanto presentes quanto futuros.
Na sua opinião, como você vê a evolução do mercado de pneus e autopeças na região nos próximos anos?
A América Latina terá grandes oportunidades de negócios para o setor automotivo. Em primeiro lugar, beneficiando aqueles que buscam manter ou reparar seus veículos, o que é o início do trabalho de fabricação e comercialização de pneus, peças e acessórios de veículos. Em segundo lugar, a indústria precisará se adaptar às novas tendências digitais do mercado e aos hábitos dos consumidores. Acreditamos fortemente que haverá oportunidades para toda a cadeia comercial, desde que cada setor trabalhe para se organizar digitalmente para agregar valor e contribuir com sua especialização. É um grande momento para inovar e crescer.
Que oportunidades você identifica para a Alephee após sua participação na feira?
Alephee pode, sem dúvida, ajudar os expositores a desenvolver estratégias digitais regionais para abastecer redes comerciais e ajudá-los a vender em marketplaces como o Mercado Livre, o principal canal B2C de E-Commerce hoje. Por outro lado, para todos os visitantes, possíveis distribuidores e/ou revendedores de produtos, podemos auxiliá-los a estabelecer novas relações digitais com fornecedores e ser parte da transformação digital das marcas.
Para concluir, como você avalia o impacto da LATIN TYRE & AUTO PARTS EXPO na projeção internacional da Alephee?
Sem dúvida, temos muito a trabalhar com organizadores de eventos como a Latin Tyre & Auto Parts Expo, pois juntos podemos oferecer soluções digitais que serão o presente e o futuro do setor. Acredito que as feiras presenciais devem ser complementadas com soluções digitais que continuem oferecendo a expositores e visitantes novas experiências para gerar novos negócios e aumentar compras e vendas.
A participação da Alephee na LATIN TYRE & AUTO PARTS EXPO sublinha o compromisso da empresa com o avanço e a inovação na indústria de pneus e autopeças. Durante o evento, Gaston Zelerteins apresentou soluções chave como "Communities", uma plataforma que atua como uma vitrine digital para que marcas, fabricantes, atacadistas e varejistas possam conectar, comunicar e gerar novas oportunidades de negócios. Além disso, as soluções "Supply" e "Sales" da Alephee focam em melhorar as estratégias de E-Commerce, tanto em B2B quanto em B2C, com um foco especial em marketplaces como o Mercado Livre.
À medida que o mercado continua enfrentando desafios e oportunidades, a Alephee se posiciona como um ator chave na busca por soluções eficazes e sustentáveis. Este evento marca o início de novas colaborações e a construção de uma ponte entre fabricantes globais, muitos deles chineses, e a América Latina. Para aqueles no setor que compartilham essa visão e enfrentam desafios semelhantes, a porta está aberta para colaborar e construir juntos um futuro mais sólido e competitivo para a indústria na região.
