Nos últimos anos, percebemos um grande crescimento do comércio eletrônico no Brasil e no mundo e, para sermos mais exatos, segundo dados da Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), em 2021, tínhamos 529.193 lojas virtuais abertas; já em 2022 esse número aumentou para 565.300. E essa expansão contempla todos os setores da economia, inclusive o segmento de autopeças.
O próprio Mercado Livre compartilhou que, somente em 2021, a categoria de autopeças foi a responsável pela maior parte do faturamento da empresa, sendo que 63% são de compradores com interesse em peças para carros de passeio, 18% são de peças de motos e 13% são de peças, pneus e acessórios para veículos de grande porte, como caminhões e ônibus
Por isso, se você é uma marca ou fabricante do segmento de autopeças, este conteúdo é para você. A seguir, vamos explicar como uma loja multiseller pode ajudá-lo a impulsionar as suas vendas na plataforma do Mercado Livre e, consequentemente, aumentar o seu número de clientes.
O que é uma loja multiseller no Mercado Livre?
Uma loja multiseller no Mercado Livre é um modelo de negócio que opera no formato de venda indireta por meio das plataformas digitais. Ou seja, marcas e fabricantes criam catálogo de produtos digitais e compartilham com a rede comercial para que os revendedores possam se encarregar de realizar a venda para o consumidor final.
Por que as marcas e os fabricantes de autopeças têm grande oportunidade no e-commerce?
Um dos grandes benefícios do modelo de venda nas plataformas digitais para as marcas e os fabricantes é que, no Brasil, devido à Lei Ferrari, não é permitido realizar a venda direta para o cliente final. Por isso, contar com os apoio de intermediários, como distribuidores atacadistas ou varejistas, pode ser fundamental para que a sua empresa alcance potenciais clientes em qualquer estado do Brasil.
Além disso, a venda indireta no e-commerce possui outros benefícios, como a possibilidade de manter a imagem da marca alinhada por meio de um único catálogo digital, rastreamento e controle dos produtos em tempo real, entre outros benefícios que você pode conferir lendo o nosso conteúdo O que é venda indireta e quais são os seus benefícios?
O envelhecimento do parque veicular no Brasil e a oportunidade de vender on-line
Nos últimos anos, percebemos um envelhecimento do parque veicular do Brasil e, segundo dados da Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores (Fenabrave), divulgados pela CNN Brasil, o mercado brasileiro teve uma grande procura por veículos com mais de 11 anos de fabricação.
Leia o nosso conteúdo: Parque veicular e o crescimento do e-commerce no segmento de autopeças
Há quatro anos, o número de carros mais velhos circulando pelas ruas do país era de 17,8% e, em 2022, mais de 25,5% das pessoas adquiriram carros com uma idade avançada. A crescente demanda por carros usados no país impulsionou um modelo de negócio que até então era pouco utilizado: a venda de autopeças, pneus e acessórios por meio das plataformas digitais.
Como divulgado recentemente pelo portal Novo Varejo Automotivo, atualmente as plataformas digitais já calculam entre 5% e 8% do faturamento gerado no aftermarket e, somente no ano de 2022, o segmento de autopeças movimentou 8 bilhões de reais. Para os próximos anos, a expectativa é que o setor continue crescendo, já que cada vez mais os consumidores buscam por bons preços, facilidade de compra e agilidade na entrega dos produtos.
Como vender on-line e aproveitar o crescimento do segmento automotivo no e-commerce?
Antes de começar a planejar a sua atuação nas plataformas digitais, é extremamente importante realizar uma pesquisa para entender qual se adequa mais às necessidades da sua empresa. Mas, para ajudá-lo, vale a pena destacar que o Mercado Livre é o principal marketplace da América Latina.
Segundo relatório divulgado pela Conversion, a plataforma de e-commerce aparece como líder de buscas do público brasileiro, uma posição a qual ocupa desde o começo deste ano. Vale ressaltar que somente em junho o e-commerce registrou mais 322 milhões de acessos na plataforma.
Então, se você deseja começar a transformação digital de vendas na sua empresa, saiba que o Mercado Livre é a plataforma ideal para dar start nessa estratégia. Afinal, além do grande volume de acessos no e-commerce, os produtos mais comprados pela audiência da plataforma são autopeças, acessórios e pneus. Leia o nosso conteúdo sobre: Como criar uma loja on-line no Mercado Livre.
Como uma marca ou fabricante de autopeças pode vender on-line sem competir com a rede comercial?
Provavelmente você deve estar pensando: “Como posso criar uma loja multiseller on-line, sem que os distribuidores e atacadistas compitam entre eles?” A verdade é que, para que essa estratégia de negócio funcione bem e que todos possam sair ganhando, é fundamental estabelecer algumas regras entre todos os vendedores da sua rede comercial.
Cada um dos elos da cadeia comercial será fortalecido pela concorrência leal entre eles. A marca será responsável por definir as diretrizes e as políticas de participação às quais os atores devem responder para fazer parte de sua estratégia de vendas on-line. Uma competição saudável permitirá o crescimento sustentado de todos os seus atores.
Quais são os benefícios de uma loja oficial multiseller para marcas e fabricantes
Agora que você já sabe o que é uma loja multiseller e que o Mercado Livre é a principal plataforma de e-commerce para marcas e fabricantes de autopeças que desejam vender on-line, a seguir contamos um pouco sobre os principais benefícios de utilizar a estratégia de venda indireta para poder alcançar novos clientes.
Conexão com a rede comercial: uma das grandes facilidades desse modelo de venda indireta é a possibilidade de conectar e compartilhar o catálogo de produtos com a sua rede de revendedores e isso proporciona maior alinhamento das informações de seus produtos com os distribuidores e varejistas.
Imagem da marca alinhada: esse modelo de negócio permite que todas as informações da marca estejam alinhadas, garantindo que seus produtos sejam publicados da forma como foram destinados desde o início até o fim do processo.
Expansão geográfica: ao vender on-line, a sua empresa consegue expandir os territórios de atuação, sendo possível vender e entregar para todos os estados do Brasil.
Relatório de vendas: com a sua rede comercial conectada, você tem a possibilidade de monitorar o desempenho de cada distribuidor varejista e, com isso, consegue orientar os seus parceiros com dicas de como melhorar a performance nas plataformas digitais.
Possibilidade de dropshipping: outro ponto de interesse desse modelo de negócios é que, por meio do dropshipping, as marcas e os fabricantes conseguem vender sem a necessidade de estoque próprio.
Bosch e BMW já implementaram a estratégia de loja multiseller na organização
As fabricantes Bosch e BMW, que são clientes da Alephee há alguns anos, já realizaram a transformação digital de vendas da empresa por meio da plataforma do Mercado Livre. Ambas utilizaram a nossa solução de criação de catálogos digitais para poder digitalizar todo o material da empresa que antes era vendido somente no off-line. Com essa digitalização, as duas empresas conseguiram ampliar os horizontes e, além de atrair novos clientes, também aumentaram as vendas utilizando a estratégia de phygital.
Filipe Albuquerque, Gerente Nacional de Desenvolvimento de Negócios da BMW Motorrad, ressalta que: “A integração dos sistemas de gestão das concessionárias diretamente com os marketplaces torna a operação mais dinâmica e automatiza. Com a Alephee, é possível acompanhar pedidos, criar respostas-padrão, ajustar margens e preços de venda, criar relatórios e extrair dados de maneira bem simples, de modo que, uma vez que o produto tenha sido vendido, os próximos passos serão apenas a emissão da nota e o envio ao cliente."
Quais os benefícios das lojas multiseller para os revendedores?
Anteriormente pontuamos os benefícios das lojas on-line multiseller para marcas e fabricantes. A seguir, compartilharemos com você os pontos positivos de um revendedor implantar essa estratégia de negócio na própria empresa.
Variedade de produtos: os revendedores podem acessar uma ampla gama de produtos de diferentes vendedores em um único local, o que aumenta a variedade e as opções disponíveis para seus clientes.
Aumento da competitividade: ao ter acesso a diversos fornecedores, os revendedores podem comparar preços e condições, escolhendo os produtos mais competitivos para oferecer aos seus clientes.
Facilidade de gerenciamento: plataformas de lojas multiseller geralmente oferecem ferramentas de gerenciamento centralizado, facilitando o acompanhamento de pedidos, estoques e desempenho de vendas.
Acesso a novos mercados: revendedores podem expandir sua presença geográfica e atingir novos mercados ao oferecer produtos de vendedores que atendem a diferentes regiões.
Economia de tempo e recursos: em vez de lidar individualmente com vários fornecedores, os revendedores podem economizar tempo e recursos concentrando suas operações em uma única plataforma.
Como a Alephee pode ajudá-lo a administrar uma loja multiseller
Atualmente a Alephee é uma plataforma de gestão da cadeia comercial que tem a missão de conectar e integrar marcas, distribuidores, atacadistas e varejistas do setor automotivo, otimizando e centralizando os processos de abastecimento on-line.
Impulsione suas vendas de peças automotivas com Alephee
Somos a maneira mais prática, rastreável e interligada de fazer e-commerce, porque conectamos marcas, fabricantes, distribuidores atacadistas, revendedores e concessionárias otimizando e digitalizando os processos de abastecimento e vendas on-line.
Com nosso conjunto de soluções, você poderá criar catálogos digitais de produtos para compartilhar com a rede comercial e vender no Mercado Livre através de uma loja oficial multiseller.
Somos Mercado Livre Platinum e desenvolvemos projetos em toda a América Latina. Conectamos com os principais DMs do mercado como: Linx, Apollo, NBS, Dealernet entre outros.
Somos especialistas no setor automotivo e de autopeças, e nossas soluções de digitalização de catálogos de produtos e vendas on-line são 100% criadas para potencializar as oportunidades do setor no e-commerce. Solicite uma demonstração.