Início de ano é o momento de rever as estratégias e analisar quais são as datas sazonais que mais fazem sentido para o seu negócio. Por isso, é fundamental estar atento a tudo, afinal, toda data é uma oportunidade para vender.
Por que é importante investir em datas sazonais?
A verdade é que já foi o tempo em que uma data era somente uma data e que, muitas vezes, passava até mesmo despercebida pela maioria das pessoas. Hoje, com o avanço da internet e com os inúmeros marketplaces, o que não falta são ações e promoções para atrair o consumidor.
Segundo relatório divulgado pela Retail X (Reino Unido), o qual destaca o crescimento do e-commerce nos países da América Latina, ressalta-se que o comércio eletrônico no Brasil teve um crescimento na receita das vendas de US$ 8,1 bilhões em 2022 em relação ao ano anterior.
É perceptível que, no Brasil, existem infinitas oportunidades para você divulgar seu negócio e, consequentemente, aumentar as suas vendas on-line, mas é fundamental que você analise o que de fato faz sentido para a sua empresa.
Quais as principais datas comemorativas?
Hora de separar papel e caneta e chamar o time de marketing e comunicação da sua empresa para ajudá-lo a analisar quais são as datas em que faz sentido propor descontos e ações estratégicas de marketing.
Janeiro
Férias de verão
O mês de janeiro é uma excelente oportunidade para as empresas de automobilismo, já que, durante as férias de verão, muitas famílias optam por fazer as viagens de carro.
Por isso, pode ser uma possibilidade para você vender acessórios e até mesmo autopeças. Afinal, antes de viajar, é sempre recomendado realizar manutenções no veículo.
Fevereiro
01/02 - Volta às aulas
No Brasil, no início do ano, há a volta às aulas, que é um momento em que pais e responsáveis começam a realizar a compra de materiais escolares para as crianças e os adolescentes.
Se a sua empresa for desse segmento de papelaria, faça kits atrativos para chamar a atenção do consumidor e, além disso, planeje ações que possam atrair novos clientes para o seu comércio.
14/02 - Valentine’s Day
Apesar de ser considerado o dia dos namorados na gringa, muitas empresas brasileiras já adotaram a data como estratégia para vender mais durante o mês de fevereiro.
Por isso, use a imaginação e crie experiências que possam atrair, encantar e fidelizar o seu cliente. Ou, até mesmo, comece a trabalhar novos leads para o dia dos namorados, que acontece em junho.
17/02 - Carnaval
Fevereiro tem carnaval. Não é segredo para ninguém que milhões de brasileiros aguardam ansiosamente o carnaval para curtir os dias de folia e, até mesmo, descansar.
Segundo a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo, em 2022, a festa movimentou aproximadamente R$ 6,45 bilhões no país. Ou seja, se você possui um negócio de fantasias e acessórios e, até mesmo, é do segmento da rede hoteleira, é a sua hora de brilhar.
Março
8/03 - Dia internacional das mulheres
O dia internacional das mulheres é muito mais que um dia; é uma data extremamente importante que as empresas adotaram para realizar ações exclusivas para as mulheres.
Por isso, faça ativações de marca e proporcione experiência inesquecível para as mulheres. Afinal, além de elas merecerem, o público feminino é o que mais consome nos comércios físico e on-line. Valorizem seus clientes.
15/03 - Dia do consumidor
Muitas empresas aproveitam o dia do consumidor para realizarem a semana ou, até mesmo, o mês do consumidor. Em 2021, o ticket médio da data foi de R$ 429,60 e o faturamento da semana do consumidor foi de R$ 6,3 bilhões, mostrando que a data pode e deve ser bem aproveitada.
A data é uma excelente oportunidade para se aproximar do seu público. O ideal é fazer uma pesquisa e identificar as oportunidades que podem surgir para esse dia, tais como: superdescontos, brindes ou, até mesmo, frete grátis. A ideia é que o consumidor sinta que a sua marca favorita está fazendo para retribuir a fidelidade.
Abril
09/04 - Páscoa
A Páscoa é outra possibilidade para os grandes varejistas aproveitarem o primeiro semestre do ano para impulsionar as vendas. É um momento em que as pessoas têm o costume de comprar barras de chocolates, ovos de páscoa e, até mesmo, as famosas colombas pascais. Comece a planejar suas campanhas e estoque. Boas vendas.
28/04 - Dia do frete grátis
Você sabia que, no fim de abril, tem um dia exclusivo somente para o frete grátis? Por isso, nada de perder a oportunidade e muito menos o cliente. Faça uma boa estratégia de vendas, monte kits atrativos e, com isso, ofereça frete grátis acima de determinado valor. Além de aumentar as vendas da sua empresa e do seu ticket médio, o seu cliente ainda sai satisfeito.
Maio
14/05 - Dia das Mães
O Dia das Mães é uma das principais datas comemorativas do varejo no primeiro semestre do ano. Analise os aprendizados dos últimos anos e extraia insights que possam ser reaproveitados. Ouça seu público e desenvolva estratégias que poderão impulsionar a sua visibilidade de marca e as suas vendas.
Leia também: Aproveite o Dia das Mães para vender mais
Junho
12/06 - Dia dos Namorados
O Dia dos Namorados é responsável por finalizar o marco de datas sazonais do primeiro semestre do ano. A data, que surgiu totalmente com fins comerciais, movimenta diversos setores da economia, como: restaurantes, floriculturas, lojas de vestuários, entre outros. Estude o seu público e proponha ações que serão uma boa oportunidade para ambos os lados.
Leia também: 8 dicas para impulsionar as vendas no dia dos namorados
Julho
30/07 - Dia do amigo
O dia do amigo é uma data que ainda não caiu no encanto do pessoal. Afinal, são poucas as empresas que aproveitam a oportunidade para realizar alguma ativação. Mas é aí que pode estar o seu diferencial; um oceano azul repleto para você nadar e explorar.
Como ainda são poucas as marcas que estão aproveitando o dia para propor algum desconto, é a oportunidade de sua empresa sair na frente. Explore essa possibilidade e saia na frente dos seus concorrentes.
Agosto
13/08 - Dia do Pais
Para começar as movimentações de vendas no segundo semestre, o Dia dos Pais é a oportunidade que todo varejista aguarda. Mas é fundamental que você fuja do clichê. Proponha ações que consigam conversar com todos os tipos de pais. Lembre-se de que a pluralidade deve estar presente na comunicação de sua empresa.
Leia também: 5 estratégia para vender mais no dia dos pais
Setembro
01 a 07/09 - Semana do Brasil
A semana do Brasil é um período em que as marcas aproveitam a independência da república para realizar ativações e propor descontos e outras alternativas para atrair a atenção do consumidor.
A semana do Brasil começou a ganhar destaque faz pouco tempo, mas vem se tornando cada vez mais relevante, já que é um período em que muitas empresas proporcionam ótimos descontos em diversos produtos.
15/09 - Dia do Cliente
O Dia do Cliente é outra possibilidade para que você analise as necessidades do seu público e comece a fazer pequenos testes para a maior data do varejo, que é a Black Friday. Você pode oferecer frete grátis, a possibilidade de comprar e levar outro. Analise atentamente o que é mais rentável para a sua empresa e desenvolva a sua estratégia.
Outubro
12/10 - Dia das Crianças
Uma das principais datas de outubro é o Dia das Crianças. No Brasil, o dia é comemorado em 12 de outubro porque foi quando a UNICEF oficializou a Declaração dos Direitos da Criança.
E vale lembrar que não só de brinquedos vivem as crianças. Essa geração possui um gosto muito peculiar, então, se a sua loja é de doces, livrarias e games on-line, também pode aproveitar o período para impulsionar as vendas.
31/10 - Halloween
Apesar de não ser um costume brasileiro, o Halloween vem ganhando cada vez mais visibilidade no Brasil e, com isso, possibilitando que empresas de doces e casas de fantasias aumentem, significativamente, suas vendas. Possui um negócio que é possível para aproveitar a data? Então, hora de chamar seu time de marketing e definir as estratégias.
Novembro
24/11 - Black Friday
A data que se popularizou nos Estados Unidos ganhou relevância em todo o mundo e, desde então, é sempre um momento esperado por toda a população para aproveitar os descontos antes das festas de fim de ano.
Se você deseja aproveitar um pouco dessa feira de vendas do e-commerce, é fundamental começar a trabalhar na sua estratégia meses antes da data. Afinal, muitos varejistas começam o pré-esquenta para a Black Friday no início do mês de novembro ou até antes.
27/11 - Cyber Monday
A Cyber Monday foi criada em 2005 pela Federação Nacional de Comércio Americana com o intuito de impulsionar as vendas de fim de ano no varejo. A data é tão forte nos Estados Unidos que outros países aderiram à estratégia e passaram a utilizá-la.
Aproveite o fim de semana, após a Black Friday, para fazer uma pequena análise do que ainda tem no estoque e aproveite a segunda-feira após a data para realizar o último saldão de vendas antes do Natal.
Dezembro
25/12 - Natal
O Natal é uma data que pode ser explorada por vários segmentos, como: lojas de decoração, empresas que realizam a preparação de ceias natalinas e lojas dos mais variados segmentos.
31/12 - Réveillon
Nada de começar o Ano Novo com o estoque velho. Aproveite o fim de ano para realizar promoções. Uma empresa que possui essa prática é a Zara. Todo fim de ano, após o Natal, a empresa realiza um “sale” com descontos imperdíveis.
Agora que você já sabe as principais datas do varejo, é chegado o momento de colocar a mão na massa. Monte a sua estratégia e construa um catálogo de produtos atrativos no seu e-commerce.